Zo verkoop je een huis met erfpacht

Ga op een Google zoektocht naar manieren om te verkopen met erfpacht en de dramatische mededelingen schreeuwen je tegemoet

“Huis verkopen met erfpacht onmogelijk”

“Huizen met erfpacht onverkoopbaar”

“Gegijzeld in eigen huis door erfpacht”

Als je dat leest als eigenaar van een woning met erfpacht zinkt je de moed in de schoenen. Wees blij dat je dit gevonden hebt, want in dit artikel vertel ik je precies hoe je een huis met erfpacht wél verkoopt.

We hebben het door heel Nederland gedaan in allerlei situaties en met alle mogelijke erfpachtsoorten. We weten precies hoe dit werkt.

Een huis met erfpacht is niet onverkoopbaar

wanhopige klant weet niet wat ze met haar erfpacht woning aanmoet en ontdekt Systeem Makelaardij 1
wanhopige klant weet niet wat ze met haar erfpacht woning aanmoet en ontdekt Systeem Makelaardij 2

De email hierboven kregen we van een wanhopige verkoper.

Makelaars weigeren zelfs om je huis te verkopen als je erfpacht hebt.

Of je wordt doorgestuurd naar een makelaar die het wel wil doen. Alsof je een besmettelijke ziekte hebt.

Een woning met erfpacht is alleen onverkoopbaar als je niet weet wat je doet. Hieronder hebben we drie grote bezwaren op een rij gezet met een verklaring erbij.

Voor eigenaren van een erfpachtwoning hebben we ook een ontzettend handig hulpmiddel ontworpen.

De “Huis-Verkopen-Met-Erfpacht-Checklist”. Een overzicht van alle stappen die je moet zetten om je huis wél te verkopen. Je kunt hem gratis downloaden, zonder verplichtingen, zonder addertjes:

En voor we het vergeten – als je nog op zoek bent naar een makelaar dan hebben we dit handige artikel ervoor geschreven: Makelaar kiezen voor je huis

Drie Erfpacht bezwaren van kopers en wat eraan te doen

De meeste bezwaren over erfpacht hebben één simpele oorzaak: het is onbekend.

Als iets onbekend is dan is het vaak griezelig.

Als het griezelig is…

…dan draait een koper zich om en koopt een ander huis.

Daarom is het aan de verkopende partij om daar wat aan te doen.

We hebben al eerder een artikel geschreven met tips om je huis te verkopen (aanrader voor elke verkoper), maar hier wil ik specifiek ingaan op erfpacht problemen.

Laten we die oplossen.

Kopers snappen erfpacht niet en haken daarom af

Verplaats je in de koper. Je kijkt rond op Funda, ziet een leuk huis staan (hopelijk bovenaan bij Funda) en ziet dit als allereerste staan:

“LET OP: Woning staat op erfpacht grond. U betaalt dus een canon over de grond naast de hypotheek.

De canon voor de grond is thans ongeveer € xxx,= per maand. Deze wordt jaarlijks geïndexeerd. “

Kun je het nog onaantrekkelijker maken?

Ik verzin dit trouwens niet. Dit is een geanonimiseerde kopie van een Funda advertentie.

De volgende actie die je waarschijnlijk neemt als koper is deze:

*klik*

Op de ‘terug’ knop en verder zoeken.

Dat is de reden dat kopers niet happen.

Dat erfpacht de naam heeft dat het ‘onverkoopbaar’ is.

Als iets op zo wordt uitgelegd zou jij toch ook hard wegrennen?

Stel je voor dat appartementen met een VVE het ook zo zouden aanpakken:

“Let OP: het appartement heeft een vereniging van eigenaren. U betaalt dus VVE kosten naast de hypotheek.

De VVE kosten bedragen thans ongeveer 150,- per maand. Deze worden jaarlijks geïndexeerd.”

Niet lang daarna zou je overal lezen dat appartementen ‘onverkoopbaar’ waren omdat ze een VVE hebben.

Het probleem is niet de erfpacht.

Het probleem is hoe kopers erover geïnformeerd worden.

Erfpacht heeft nadelen én voordelen. Het is niet slim om een tekst te beginnen door een koper om zijn oren te slaan met alle nadelen en geen enkel voordeel.

Als verkoper (of makelaar) moet je kopers informeren. Dat is een kunst. En de basis voor een huis (snel) verkopen.

Maar ik weet zeker dat je zonder oefening beter kunt dan de tekst die je hierboven zag.

Kopers willen ‘eigen grond’ en kopen erfpacht huizen niet (land, borders, ownership)H3

erfpacht probleem 2 - kopers willen eigen grond

Dit horen we nog weleens van verkopers die feedback hebben gekregen.

“nee, de kopers wilden toch eigen grond”

Als kopers ‘eigen grond’ zouden willen zouden ze geen hypotheek afsluiten.

Want zodra je die hypotheek afsluit zijn zowel het huis áls de grond van de bank.

Niet van de koper.

Erfpachthuizen zijn aanzienlijk goedkoper dan niet-erfpacht huizen.

Voor dezelfde koopsom krijg je als koper aanzienlijk meer huis als er erfpacht bij komt kijken dan wanneer het zogenaamde ‘eigen grond’ is.

Als dat de insteek is zul je zien dat je opeens heel wat minder te horen krijgt dat ze toch eigen grond willen. Omdat het is uitgelegd.

Banken verstrekken geen hypotheek op erfpacht woningen (rejection, no)

erfpacht probleem 3 - banken verstrekken geen hypotheek voor erfpacht huizen

Nog zo’n hardnekkig misverstand is dat het onmogelijk om een hypotheek te krijgen op een erfpachtwoning.

Soms is dat zo. Meestal niet.

Een bank verstrekt hypotheek als er een groene opinie ligt. Ligt er nog geen opinie, dan is het zaak zoiets te regelen. Wij helpen klanten erbij, maar als je het zelf wilt regelen: je hebt een notaris nodig hiervoor.

Dus erfpacht met groene opinie verkopen is sowieso geen probleem.

Maar wat als er geen opinie ligt of als er een oranje opinie of rode opinie ligt? Dan wordt een hypotheek zo goed als onmogelijk.

Dan is het toch echt allemaal voorbij?

Nee.

Ook die woningen hebben we gewoon verkocht in het verleden. Omdat niet elke koper een hypotheek nodig heeft.

Praktijkvoorbeeld:

Een appartement in Eindhoven met erfpacht verkochten we eerst aan een particulier. We informeerden haar over de erfpacht en gaven wat tips en uitleg. We boden een second opinion aan.

Het was allemaal niet nodig. Haar hypotheekadviseur verzekerde haar dat ze vaker hadden gewerkt met erfpacht, alles wisten van erfpacht en dat erfpacht geen probleem was.

Een paar weken later kreeg ik een e-mail van de hypotheekadviseur. Of ik wist welke opinie er was gegeven over de erfpacht.

Met andere woorden – ze had geen flauw idee waar ze mee bezig was.

—Tip voor jou: hypotheekadviseurs zeggen over het algemeen allemaal dat ze het makkelijk rond krijgen, dat het geen probleem is en dat ze heeeel veel ervaring hebben.

Dat betekent niet dat het echt zo is.

Het betekent dat ze graag de deal willen doen.—

Zoals verwacht liep het vrij snel daarna op de klippen.

We pakten de verkoop opnieuw op, organiseerden een evenement, kregen meerdere biedingen in één weekend en verkochten het aan een nieuwe koper.

Deze koper had een hoger bod dan de vorige koper en géén voorbehoud financiering.

Hypotheek was niet nodig.

Moraal van het verhaal – als je weet wat je doet is een huis met erfpacht niet onverkoopbaar. Daarom is het verstandig een makelaar te kiezen die weet hoe dit werkt. Zoals wij :-

Hoe nu verder met erfpacht

Een woning met erfpacht is dus alleen onverkoopbaar als je niet weet wat je doet. In dit artikel heb je een aantal tips kunnen lezen. Maar er is meer.

Voor eigenaren van een erfpachtwoning hebben we een handig hulpmiddel ontworpen.

De “Huis-Verkopen-Met-Erfpacht-Checklist”.

Een overzicht van alle stappen die je moet zetten om je huis wél te verkopen.

Je kunt hem gratis downloaden, zonder verplichtingen, zonder addertjes.

Wat te doen als je met ons wilt werken:

We helpen elke dag mensen met alles rondom de verkoop van hun huis. Als er iets is waar je hulp bij nodig hebt, vragen over hebt of onze mening over wilt weten – neem contact op!

Geen  verplichtingen, geen kosten en geen adders, gegarandeerd.

De kortste route is een aanvraag doen op www.systeemmakelaardij.nl/aanvraag.

Dan heb ik alle info in één keer op de goede plaats.

Een email sturen mag ook naar info@systeemmakelaardij.nl, of een app naar 0624585785. Ik help je graag verder!